KMU: Was hat es damit auf sich?
Jeder im Business kennt das Kürzel: KMU. Kleine und mittelständische Unternehmen.
Die Idee dazu kam mir wie so oft, aus der Not heraus. Viele angehende Unternehmer müssen verschiedene Hürden im Unternehmertum nehmen. Wenn Sie wissen, was Sie wollen, kommt ganz oft das Thema: Akquise, Sales, Marketing, Mailing, Website, Flyer …. . Alles legitime Wege um eine Idee zur Reife erblühen zu lassen.
Kontakt: Wen müssen Sie kontaktieren?
Marketing: Womit genau gehen sie auf die Zielkunden zu?
Umsatz: Umsatz kommt durch die Einkäufe ihrer Produkte/ Dienstleistung zustande.
Angebot - Akquise - Auftrag
Angebot = Was genau bieten Sie an? Welches Problem lösen Sie? Welche Lebensverbesserung bekommt der Kunde?
Akquise = Wie ist der Weg zu Ihrem Kunden?
Auftrag = Ja, Kunde hat gekauft.
Diese ganzen Themen gehen Schritt-für-Schritt an. Je nachdem an welcher Stelle Sie gerade „hängen“. Sie wissen, vor der Behandlung erfolgt die Diagnose. Und davor kommt noch die Anamnese.
